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[网络营销]网络营销盛行,你还不了解的网络营销?
发布日期:2019-12-18 阅读次数:225次
       网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。


       网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。


       网络营销可以定义为:网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众,向用户及公众传递有价值的信息和服务,为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售,不等于网站推广,网络营销是手段而不是目的,它不局限于网上,也不等于电子商务,它不是孤立存在的,不能脱离一般营销环境而存在,它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。


       网络营销的方法有E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。

       总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。


       网络营销具有鲜明的理论、市场的全球性、资源的整合性、明显的经济性、市场的冲击性等特征。具有信息传递效率更高、信息传递方式多样化、信息传递渠道多、信息传递方向双向交互等信息传递特点。


       网络营销,亦称做网上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。


       网络营销不是孤立存在的,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,在很多情况下,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。


       网络营销不等于网上销售,网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但这并不是结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。


       网络营销不等于电子商务,网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念,两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广,其核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明,网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为促成电子化交易提供支持,因此是电子商务中的一个重要环节,尤其是在交易发生前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。


网络营销的目的是,宣传企业品牌、吸引新客户、增加客户粘性、提高转化率、增加曝光率、明确地认识网络营销。


       网络营销的必要性已经不言而喻,许多企业做互联网营销营销推广的方法各不相同,有些是自己建立团队,而有些是找寻专业的全网推广企业来代劳,帮助企业做经营、方案策划、布局各大网站……但许多企业不在掌握网络营销模式的另外,容易进到到误区。今天,就跟大家一起来分析企业在布局全网推广的时候,容易进到的五大误区。

误区一:网络营销就是SEO、SEM


       网络营销就是搞排行榜、搞提升、搞竞价吗?自然不是的。SEO、SEM技术只是网络营销的基础方法,是网络营销的一部分。而营销推广本质上是一个方案策划过程、实行过程、认证过程,而不仅是技术活,网络营销也是如此。


       单一的营销方法在现如今顾客阅读碎片化的时代,没办法获得显著的效果。因此合理的营销推广一定是组成方式,除了基础的网站制作,SEO、SEM,也有推广软文、互联网媒体、视频访谈、微信公众号、小视频这些多元化的组合拳才有力。网络营销必须要有大局观、整体观,建立长久的准备,才可以充分发挥1+1>2的作用。


误解二:网络营销就是软文推广


       许多人要想对自己的商品、企业或是个人进行营销推广,因此开始申请注册各种自媒体平台账号开始软文推广。这样做也不能说不对,可是软文推广只是营销推广的一部分,而推广软文只是自媒体运营的一部分。真正的网络营销就如上边所说,必须充分利用各种营销推广方式。互联网媒体、小视频、百度百科、问答这些。


       在互联网迅速发展的今天,单一的广告方式已经无法奏效了。局部营销推广也不容易再像过去一样,靠一个点就能获得十分突出的效果。我们必须重视客户的体验,体会,反馈,利用一切可能的渠道,多和自己的客户互动,创造互联网用户评价,让客户为企业或是商品自发宣传策划。


误解三:网络营销就是信息说话


       网络营销比市场营销观念更优越的一个地方,就是它可以用信息来体现营销推广效果,比如网站访问量、微信公众号和新浪微博认知度这些。但是,假如离开了具体的营销推广效果(销售量、知名度、品牌品牌效应),再好的信息也只是一堆无意义的数字。


       不论是网络营销从业者,还是实业家、顾客,常有原因搞清楚一点:网络营销是花钱的行为,花钱的行为全是需要具体结果来认证的。网络营销不是信息说话,只是“信息证明,效果说话”。信息只是一个考核,而商品自身也不能忽视。


误解四:见效迅速,今天做明天见效


       网络广告见效一般比传统广告要快,可是并不是意味着今天做,明天就出结果。营销推广的本质是店家向顾客传出信息、顾客掌握信息、接纳信息、认同信息、产生选购行为的过程。要顾客接纳并认同你的企业、你的商品,绝对不是一天两天的事情。做网络营销,不可怀着急功近利的心态。


       做网络营销,是一个长期性的需要坚持的事情,持续的根据各种互联网的传播效果,不断的触达顾客,提升企业或是商品的曝光率。这样,才可以让顾客在需要的时候将你列入优先考虑到范围之内。


误解五:只求提升销售量


       在网络时代,你今天畅销,他明天就可能替代了你。真正无法被替代的,是你在顾客心中的品牌形象、分量、信誉度。这种都需要花大量时间去构建,而它会让你产生真正长久的营销推广效果。中小企业换了一批又一批,百年老字号却始终屹立不倒,这就是品牌,这就是分量,它已经紧紧进驻了顾客的心。


       我们做全网推广,提升销售量是一部分,但更关键的目的是占有顾客心中的影响力,占领顾客的思维。才可以实现在销售市场上细水长流,屹立不倒。