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[网站营销]多种网络营销策略,快速获取意向客户
发布日期:2019-12-18 阅读次数:151次

       在这个信息日新月异的时代,信息技术不仅是一种手段,更是一场观念的革命。网络营销正是在此情况下应运而生,遵循策略至上、执行为王的原则,发展到现在,网络营销策略已有电子商务、搜索引擎、社会化网络、事件和公关营销等五种路径。


一、电子商务


电子商务主要分为B2B、B2C、C2C、B2M和新零售等常见类型。B2B业务的开展极大地提高了产业链上下游企业、内部关联企业、相关合作者单位的沟通、交易、结算和客户关系维护效率,阿里巴巴是B2B电子商务平台的领先者。B2C和C2C最为常见,天猫、京东和淘宝网就是其中的佼佼者。B2M针对的客户群是代理人,企业通过网络平台发布该企业产品和服务信息,代理人通过网络获取信息后,为该企业提供产品销售或者服务,企业通过代理人达到销售产品或者获得服务的目的。新零售为新的电商发展模式。



二、事件营销


事件营销,即是企业利用社会关注的焦点,把自己和事件进行某种关联和捆绑,从而在媒体报道与消费者参与事件的时候,达到提升企业形象以及销售产品的目的。蒙牛的超级女声、神五赞助,可谓是传统媒体事件营销的典范。



三、社会化网络营销


社会化网络营销使企业能够通过在线社会渠道来促销网站、产品或服务,并且使企业能够与更大的社区交流并融入其中,这个社区可能是通过传统的广告渠道无法接触的。社会化网络营销有四大明确价值:为站点带来流量、建立更多指向你的站点的链接、让消费者认识你的品牌、增加客户数量和促进传播到达率。微信、微博和自媒体是企业当前较为适合的社交网络营销方式。

四、搜索引擎营销


搜索引擎营销是一种成本较低、效果易于评估的营销手段。搜索引擎依然是民寻找精准信息的重要工具,只要在相关页面获得较好的关键词排名,客户点击机会就会大增。搜索引擎营销,相对轻松地解决了传统营销中所遇到的推广对象无法锁定的难题,把有特色的产品推广给最有可能购买的人群,并让他们轻松找到你的产品和联系方式。搜索引擎营销主要有三种主要方式:分别是付费排名、关键字广告,以及SEO搜索引擎优化。搜索引擎优化最明显的效果让企业网站在不付费的情况下,“自然而然”地在搜索引擎中获取好的排名,其口碑化效应要比纯商业推广高出很多。


五、公关营销


网络公关是一个系统工程,其基本操作步骤分为三步:第一步,操纵利用非主流媒体,对某个产品或者新闻点进行预热;第二步,通过网络推手,以网络为主阵地进行深度传播,突出客户关注点、兴趣点和利益点;第三步,整合各种网络媒体,集中力量烘托出最终主题,把前期的舆论力转化为品牌的吸引力和购买力。


通过以上5种营销渠道获取客户,获得的客户怎么进一步促进客户的购买意向,一下小技巧非常实用。


1、增加潜在客户数据库


有时我们发现浏览网站的人多,但是直接购买的人少。这时你就应该通过技巧让浏览网站的大部分用户留下联系方式,再开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略。


2、影响潜在客户决策


由于大多数人都有从众心理,所以在购买一个产品的时候,那些已经购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以大家可以在每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。


3、提高客户重复购买


大家可以通过定期向客户的推送有价值的信息,同时合理的附带产品促销广告来提高客户重复购买,除此之外,还可以通过优惠券策略提高重复购买率。