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【营销新观点】直播与短视频网络营销大PK
发布日期:2019-12-16 阅读次数:62次

直播

不论是直播做电商还是直播只做电商,直播都有自己的商业体系,直播电商是流量变现,本质还是广告服务,直播电商就是从UV转化率往下不同的目的。直播电商是电商以视频互动传播为媒介的新方式,比图片效果好,直播是信息载体。但不是随便挂个购物车就是直播电商,要看具体应用,现在的直播电商,更多是在流量运营。


直播门槛

其实直播门槛要求是比较高的。基础建设,主播所在位置、周边环境、网速,用户的流量信号强弱、流量传输速度、流量费;直播时间,主播直播一般聚焦在几个时间段,而用户没有那么集中的时间,更多时候比较琐碎;直播策划,由于目前用户更多聚焦在头部达人,一场直播策划不亚于一个促销活动,需要提前编写剧本,如应该多少秒与用户进行互动,对于节奏的把控,很考验随机应变的能力,同时也涉及到,人(达人的人设与粉丝的消费力)、货(货品匹配度与专享优惠)、场(直播间氛围与节奏把控);直播过程,直播全程是不间断的,直播几小时跟演出一样,全程吆喝卖货很难,粉丝要求有互动,只在中间某时间段吆喝,能覆盖的用户比较少,一旦主播下线,内容就被中断,这样无法完成转化,粉丝几乎不会去看重播。因此,直播电商对内容要求高,对消费者要求高。


直播带货

直播带货有几个点,主播需要有一定的魅力并且有一批粉丝,粉丝能看直播且能长期看,消费能力也不错,为了更好的完成转化,需要商家给出独家专享价或限时优惠,主播还需要塑造非购物场景的气氛与非购物场景的冷静比价。直播带货主要看是谁来带,直播只是一个媒介或形式而已,如果是李佳琦,即使是用短视频甚至线下依然能带货,因此培养MCN或KOL也是重点,这个人背后藏着性价比商品、服务、供应链能力


吃播

吃播最早的时候是在斗鱼,通过现场直播吃给用户看,去激发用户吃的一个欲望,因为吃的需求是可以被挖掘的。吃播有几种转化方式,一是直接加购物车卖货,第二是到一个固定的地点去打卡吃引流,第三点是有了流量以后可以做广告,或者是提高整个签约费之类的,例如斗鱼主播是有基础工资的,也有提成,如果在流量比较高的情况下,对应的基础工资也会比较高。


短视频

短视频,时间短,短时间内如果要引起用户注意,内容是极其精炼的,精炼有一个问题在于流行性的东西会高度集中,一些节点式的热点会有很大的同质化,因此看一个策划内容,很难把它关联到单个角色的机翼上,很难形成主播的个人IP。短视频从基建到内容组织,到视频发布,到用户的时间成本,视频热度需要后期才能体现。


小二扶持

对于行业小二的扶持,从大品牌入驻之后,短期之内会给一个流量回馈,或者一些新兴品类,或者拉动趋势品类的增长,那么会给一些流量的惊喜或者活动报名门槛的优惠,也就是说短期之内可以获得更大的流量,从而有更好的成交。


直播VS短视频

不同的带货模式

直播带货与短视频带货在形式上看似类似,其实是两个不同的模式。直播带货依附在KOL上,并不依附平台,操作起来更灵活;短视频电商需要借助特定平台的力量,目前没有一个合适的、经过检验的、具有电商基因的短视频平台来验证这个事情。一定程度上,其实短视频比直播更合适,因为直播成本太高,没有办法规模化,更多聚焦在头部主播去做showcase,却没有办法带动更大的市场销量,因此一旦主播高频去做,对粉丝本身是一种消耗,而粉丝收入是有限的,他们买到的商品不一定就合算,时间长了最终会回归理性。如果是品牌方或是供货商,可能直播比较好,如果从平台的角度来说,它需要持续被规模化,那么短视频也许更合适。